我加入广告行业已经一年多的时间了，我体会到了广告业务代表要成绩，必须做到以下几点；

1、一是做事要认真，要有一个真诚的心，真心对待客户，对待同事和朋友，这样客户就会尊重你，因为你代表的是公司的形象。

2、处处留心养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验，每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，那些地方不好，多问几个为什么好为什么不好，才能发现工作中的不好。

3、做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，学习能力、观察能力、思考能力、领会能力、判断能力的综合体现。

4、做业务要有适当的霸气,那就是“该怎么办就怎么办”， 作为一名公司的业务人员，始终要站在公司利益来考虑，公司荣誉比个人得失更重要。

5、在做客户之前，应该细心地去了解客户，要始终明白等待永远没有结果，在现实工作过程中，条件总是有限的。

         周华刚